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35歲的吳風(fēng)老家在遼寧省鞍山市。2011年大學(xué)畢業(yè)后，她從南京來(lái)到鎮(zhèn)江工作。在兒子1歲時(shí)，她有意換一個(gè)銷售的工作，并輾轉(zhuǎn)成為平安人壽的保險(xiǎn)代理人。這些年，她用行動(dòng)一步步驗(yàn)證著自己的信條：越努力，越幸運(yùn)。
感謝第一個(gè)客戶，也感謝自己的堅(jiān)持
吳風(fēng)之前在一家私企做出納。工作雖然輕松，但沒(méi)有太多上升空間。不過(guò)，因?yàn)楣ぷ魇歉X(qián)打交道，她很早就意識(shí)到財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)家庭的重要性。
兒子滿周歲后，吳風(fēng)預(yù)感到未來(lái)家庭開(kāi)支的增加，想換一個(gè)銷售的工作提升收入。她先后應(yīng)聘了房產(chǎn)銷售和汽車銷售，均因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而被拒?！皩覕覒?zhàn)”多次，家人勸她別折騰了。她告訴自己，最后再試一次，還不行就“死心”。
剛好吳風(fēng)原來(lái)單位的同事離職加入平安，就引薦她去了平安。
沒(méi)有任何人脈，沒(méi)有任何基礎(chǔ)，不出意外，吳風(fēng)的每一通電話拜訪都被拒絕。但她沒(méi)有氣餒，鍥而不舍，終于聯(lián)系上一位剛好有投保需求的客戶。“我記得很清楚，那天是2015年4月30日，我在那一天有的工號(hào)。感謝第一位客戶，也感謝自己的堅(jiān)持。”吳風(fēng)說(shuō)。
時(shí)間自主并非時(shí)間自由，工作中高度自律
吳風(fēng)從事保險(xiǎn)行業(yè)七年，人脈從無(wú)到有。有感于她的專業(yè)和態(tài)度，客戶也會(huì)給她轉(zhuǎn)介紹。她最大的一筆單子，就來(lái)自轉(zhuǎn)介紹。“當(dāng)時(shí)我只是隨機(jī)加了微信，之后像朋友一樣常常聯(lián)系?！焙髞?lái)這位客戶有了投保需求，也很看中平安的品牌，就第一時(shí)間聯(lián)系了吳風(fēng)。
吳風(fēng)坦言，之前有些消費(fèi)者認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)有必要。但人們的保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，并且現(xiàn)在80后、90后是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的主力軍，他們不太會(huì)為人情就去買(mǎi)七大姑八大姨的保單，而是有理性的思考，更相信專業(yè)性。能為客戶提供全方位的服務(wù)，更專業(yè)更系統(tǒng)的金融知識(shí)讓吳風(fēng)在服務(wù)高端客戶時(shí)頗有優(yōu)勢(shì)。
吳風(fēng)自認(rèn)是自律性較強(qiáng)的人。“不少人可能認(rèn)為，時(shí)間自主，就是時(shí)間自由。其實(shí)并非如此。”她分析說(shuō)，時(shí)間自主，可以讓寶媽在照顧孩子和家庭的基礎(chǔ)上兼顧工作，但如果將其理解為時(shí)間自由，在可工作可不工作的情況下選擇不工作，那么最終很可能就是沒(méi)有任何提升，失去好的機(jī)會(huì)。她堅(jiān)持在工作的時(shí)候高度自律，時(shí)間久了，積累多了，客戶多了，也更加有信心了。
在吳風(fēng)看來(lái)，平安人壽的“優(yōu)+”代理人就是有高度的自律、有夢(mèng)想、有計(jì)劃、有逆商，認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)，有一定學(xué)歷的年輕人。“以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)一個(gè)全新的行業(yè)，不卑不亢，不急不躁，做好計(jì)劃，踏實(shí)執(zhí)行?！?/p>
【個(gè)人感悟】
越努力，越幸運(yùn)。所有的困難都可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)解決，梳理自己，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，才能有更好的未來(lái)！
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?馬燕
校對(duì) 盛媛媛
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