在行業(yè)深度調(diào)整的2024年，茅臺醬香系列酒交出了又一份漂亮的成績單——圓滿完成年度各項指標(biāo)任務(wù)。12月23日，2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽發(fā)布了這一信息，意味著茅臺醬香系列酒逆勢增長站穩(wěn)了200億元臺階。
其實(shí)從貴州茅臺發(fā)布的三季報可以看到，茅臺醬香酒公司前三季度銷售收入193.93億元，同比增長24.36%，全年超過200億已是板上釘釘。
此次大會，茅臺管理層明確了醬香酒公司新十年定位——短期成為集團(tuán)新的增長極，長期成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)，做百年茅臺的基礎(chǔ)。
明確“新常態(tài)”消費(fèi)趨勢，必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化，打造“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，“八個基礎(chǔ)”明晰實(shí)施路徑，堅定信心、初心和決心，深化產(chǎn)品力、市場力、品牌力……一系列重要信號釋放，茅臺傳遞的信息明確——相信茅臺醬香系列酒，廠商攜手同心，互利共贏，會繼續(xù)保持朝前、適當(dāng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
茅臺管理層列隊歡迎茅臺醬香酒經(jīng)銷商代表
逆勢尋找增長點(diǎn)，圓滿完成2024年各項指標(biāo)任務(wù)
12月23日早上八點(diǎn)半，貴陽氣溫不到2℃。茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹，黨委副書記、總經(jīng)理王莉等高管已在貴陽生態(tài)會議中心前，列隊歡迎來自全國各省區(qū)的茅臺醬香酒經(jīng)銷商代表。
張德芹講話
“今年是醬香酒公司成立10周年，無論是公司體量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都實(shí)現(xiàn)了茁壯的成長?！睆埖虑墼谥罗o中說。
2014年茅臺醬香酒公司成立，10年來營收從不到10億到200多億，增長達(dá)到20倍，銷售量也從7880噸超過30000噸，繳納稅金從不到1億元躍升至超40億元，茅臺醬香酒體驗中心已達(dá)270多家，累計募集公益基金超過1.7億元。
王莉主持
2024年，茅臺醬香酒公司增速不減。大會現(xiàn)場發(fā)布的《2024年茅臺醬香酒公司市場工作報告》顯示，茅臺醬香酒公司圓滿完成了2024年度各項指標(biāo)任務(wù)，各項指標(biāo)持續(xù)增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，核心單品打造成果顯著，市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
當(dāng)前消費(fèi)趨于理性、品牌競爭激烈，茅臺醬香酒公司實(shí)現(xiàn)增長，主要在于以調(diào)整產(chǎn)品銷售策略為“利刃”，與經(jīng)銷商共同靈活推進(jìn)，逆勢尋找增長點(diǎn)。
會議現(xiàn)場
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，茅臺醬香酒公司與經(jīng)銷商陳列15700多單元提升產(chǎn)品市場面市率，通過51000多桌品鑒會、44000多場次宴席開展消費(fèi)者培育工作，走進(jìn)企業(yè)4000多場次、圈層贊助1400多場次主動拓圈獲取客戶。針對茅臺1935的品質(zhì)升級宣傳開展酒體升級品鑒會250多場次、“喜逢薈”550多場次，投入運(yùn)營主題終端6800多家、體驗中心270多家提升終端掌控力，接待文化之旅13000多人次，用心做好客戶服務(wù)。
品牌文化方面，多形式做精是2024年關(guān)鍵點(diǎn)。“茅臺1935·尋道中國”從開封至北京喜逢中華文化基因和工匠精神內(nèi)核；漢醬“匠心傳承·中國瓷話”是美酒與美瓷的魅力探尋；茅臺王子酒廣場舞大賽與“茅臺王子酒·奮斗美青春”傳遞著致敬奮斗、追求卓越的品牌精神；“貴州大曲杯·記憶里的味道”已舉辦7屆，見證文學(xué)與記憶的融合，美酒與情感的映趣。
與此同時，茅臺醬香酒公司連續(xù)四年發(fā)布社會責(zé)任報告，以實(shí)際行動展現(xiàn)對社會的承諾。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在整個行業(yè)趨于飽和的背景下，茅臺醬香酒公司的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)從10年前的30多名進(jìn)入行業(yè)前6，成為茅臺重要“增長極”與茅臺酒“護(hù)城河”，說明了公司的市場韌性和基礎(chǔ)，具有非常好的增長性，為又一個十年征程奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
抓住“新常態(tài)”實(shí)現(xiàn)品系品牌化，保持朝前適當(dāng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)
回顧茅臺醬香酒公司10年高速增長，張德芹認(rèn)為，離不開消費(fèi)者、經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊的支持，并在講話中表達(dá)了感謝，認(rèn)為是消費(fèi)者對茅臺醬香酒產(chǎn)品的高度認(rèn)可和青睞，以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的不離不棄，還有營銷團(tuán)隊當(dāng)好“開拓者”和“突擊手”，展現(xiàn)“舍小我成大我”的員工精神，才將茅臺醬香酒越做越好。
參加會議的部分茅臺醬香酒經(jīng)銷商代表
走過關(guān)鍵一年，新十年如何走得更精準(zhǔn)，有效在2025年銜接好上下十年，茅臺醬香系列酒廠商同心仍是關(guān)鍵。
面對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與激烈的市場競爭，張德芹提出大家要對茅臺醬香酒公司抱有信心，認(rèn)為醬香系列酒在未來相當(dāng)長一段時間，會保持相對良好、不減速的積極增長。
從宏觀來看，我國的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強(qiáng)、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變，中高端白酒市場依然具有很大的空間。
“宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期和國家一系列調(diào)控政策必將釋放諸多的利好?！蓖趵蛟谥鞒謺h時表示，“消費(fèi)回歸理性”和“品質(zhì)升級與消費(fèi)平替并行”的趨勢，必將為高性價比的茅臺醬香系列酒帶來廣闊的市場空間，茅臺醬香酒公司與經(jīng)銷商都應(yīng)當(dāng)堅定信心、初心和決心。
對于當(dāng)前行業(yè)消費(fèi)趨勢，張德芹分析認(rèn)為是一種“新常態(tài)”，中國白酒的消費(fèi)群體和需求是存在的，“喝少一點(diǎn)”“喝好一點(diǎn)”“喝理性一點(diǎn)”會成為消費(fèi)趨勢，所以產(chǎn)品品質(zhì)是贏得未來的關(guān)鍵，白酒企業(yè)要調(diào)整心態(tài)和相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)況。
這也是茅臺醬香酒的優(yōu)勢。茅臺管理層介紹，茅臺醬香系列酒嚴(yán)格按照茅臺酒的工藝進(jìn)行生產(chǎn)，務(wù)求精益求精，“隨著時間的增長，茅臺醬香酒的老酒會越來越多，也會越來越好，茅臺醬香酒的質(zhì)量永遠(yuǎn)只會提升”。
正是消費(fèi)者對于性價比的認(rèn)可，茅臺1935、茅臺王子酒、漢醬已成為茅臺醬香酒公司旗下銷量最高的三款產(chǎn)品。
在2025年，茅臺醬香酒公司將結(jié)合三款產(chǎn)品，打造以茅臺1935為主體，漢醬、茅臺王子酒為“兩翼”的“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦品牌，聚焦資源，聚焦精力，全力打造以茅臺1935為核心的茅臺醬香酒大單品集群。
在召開聯(lián)誼會之前，茅臺醬香酒公司成立了茅臺1935、茅臺王子迎賓、漢醬大曲三個事業(yè)部。精細(xì)化管理各品牌，以成體系的方式運(yùn)作，無疑能讓各品牌更具鮮明性地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從而更高效助力茅臺醬香酒產(chǎn)品矩陣的品牌力提升。
“醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化，”張德芹表示，當(dāng)前醬香系列酒單個品牌在整個行業(yè)品系里已經(jīng)有了一定成就，需要單獨(dú)建立門戶，公司也將對每一支品牌的屬性，每一支品牌的產(chǎn)品話術(shù)，每一支品牌的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，深耕市場。
“醬香系列酒的每一款產(chǎn)品，都是在各自定位的價格段做足性價比，只要我們抓住目前的機(jī)會，真正做好市場，匹配相應(yīng)資源，未來的醬香系列酒一定會朝前，適當(dāng)高速地運(yùn)轉(zhuǎn)，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任?！睆埖虑壅f。
王莉也表示，茅臺醬香酒產(chǎn)品品牌要圍繞“有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾” ，持續(xù)做好品牌宣傳與市場推廣，讓每款產(chǎn)品都有符合自身品牌調(diào)性的品牌故事。
她說，茅臺醬香酒公司將以“建立企業(yè)品牌、建強(qiáng)產(chǎn)品品牌、優(yōu)化個性化品牌”為目標(biāo)定位，持續(xù)提升醬香系列酒在消費(fèi)者心目中的“含金量”，為醬香系列酒贏得長期競爭優(yōu)勢奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新，茅臺醬香酒公司表示，會尊重消費(fèi)者、滿足消費(fèi)者更多的消費(fèi)需求。
值得注意的是，《2025年市場營銷策略》宣布“茅臺醬香酒主題終端數(shù)量控制在7500家以內(nèi)，未來只減不增”。這也意味著，茅臺醬香酒公司將會聚焦提升終端門店的服務(wù)水平，力爭為消費(fèi)者帶去更好的享受。
“八個基礎(chǔ)”明晰實(shí)施路徑，夯實(shí)新十年發(fā)展定位
今年7月，張德芹在茅臺醬香酒公司2024年半年營銷工作會上，提出了聚焦市場和營銷的十個“基礎(chǔ)”后，此次聯(lián)誼會上，張德芹將“基礎(chǔ)”濃縮為八個，明晰前進(jìn)舉措。
一是人和團(tuán)隊。茅臺管理層表示將增加茅臺醬香酒相關(guān)人員，提出各位經(jīng)銷商一定要建立團(tuán)隊專門做系列酒市場?！坝腥恕币惨堋案墒隆薄Ｃ?span id="ajtudqx" class="keyword">臺醬香酒公司不僅將對營銷一線的隊伍評估，也要對經(jīng)銷商營銷隊伍評估。
二是經(jīng)銷商和渠道商，充分利用自身人脈資源、經(jīng)營實(shí)力，沉下心做好系列酒。
三是消費(fèi)群體。讓消費(fèi)者認(rèn)知茅臺醬香酒每個品牌的質(zhì)量及飲用場景。
四是消費(fèi)認(rèn)知、場景和欲望?！捌焚|(zhì)品牌化”道路是茅臺醬香酒必須走的一條路，需要發(fā)掘包括“親戚朋友”的更多消費(fèi)場景。
這是維系人際關(guān)系的4種方式，血脈相連是“親”，婚姻相連是“戚”，有共同的利益是“朋”，有共同的愛好和理想是“友”。茅臺管理層提出，以前白酒消費(fèi)整個行業(yè)重心都在“友飲”，未來要轉(zhuǎn)化成“親飲”，“以共同愛好為相遇，今后將是社會的趨勢，這些場景的打造和消費(fèi)的關(guān)系，需要廠商一起來做”。
五是信息資源。茅臺提出，經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊不能等客戶上門，要主動出擊尋找真正的消費(fèi)群體，請他們認(rèn)知品牌、品鑒產(chǎn)品。
六是品牌和文化。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乇愦砻?span id="ciwwudn" class="keyword">臺醬香酒品牌，需要牢牢掌握消費(fèi)者。
七是創(chuàng)新。適應(yīng)“營”和“銷”的分離，在未來數(shù)智電商平臺一定會不斷升級，數(shù)字技術(shù)、人工智能只會越來越發(fā)達(dá)的背景下，茅臺醬香酒將會加大力度，了解消費(fèi)者的需求。
八是做人。茅臺提出經(jīng)銷商要敬畏市場、尊重他人，才是商業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
“只要我們把基礎(chǔ)做好，未來5年再看醬香系列酒，將不再是今天的排名、今天的體量，一定會成功。”張德芹說。
八個基礎(chǔ)也將進(jìn)一步夯實(shí)茅臺醬香酒公司新十年的發(fā)展定位——短期成為集團(tuán)新的增長極，長期成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)，做百年茅臺的基礎(chǔ)。
聯(lián)誼會上，茅臺管理層頒發(fā)了2024年度“同心同行獎”“優(yōu)秀顧問獎”“茅臺1935突出貢獻(xiàn)獎”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”“先進(jìn)經(jīng)銷商”“i茅臺數(shù)字營銷獎”“醉美體驗中心獎”“醉美主題終端獎”“醉美醬人獎”，感謝在2024年為茅臺醬香酒事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的單位及個人。
頒發(fā)“同心同行獎”
頒發(fā)“優(yōu)秀顧問獎”
頒發(fā)“茅臺1935突出貢獻(xiàn)獎”
頒發(fā)“優(yōu)秀經(jīng)銷商”
頒發(fā)“優(yōu)秀經(jīng)銷商”
頒發(fā)“先進(jìn)經(jīng)銷商”
頒發(fā)“i茅臺數(shù)字營銷獎”獎
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