在過去的一年中，即便是善于洞察先機的商業(yè)高手，也敏銳地察覺到，經濟增長的高速列車行駛的速度明顯放緩：疫情陰云仍然籠罩，全球通脹持續(xù)升溫、供應鏈危機未能解除……種種“黑天鵝”事件令人措手不及。
盡管增長乏力成為全球經濟的底色，但仍有一些企業(yè)迎來發(fā)展機遇，并取得了不錯的成績。
比如，快消品行業(yè)里飛鶴的積極布局。在嬰幼兒奶粉領域以“更適合中國寶寶體質的奶粉”戰(zhàn)略突破百億元營收，高端銷量領先后，飛鶴加速布局全生命周期產品，2021年推出愛本成人奶粉等重磅新品，順應需求多元化及健康化趨勢，打造第二增長曲線。
又如，耐用品行業(yè)里雅迪的科技引領。在兩輪電動車領域以“更高端的電動車”戰(zhàn)略突圍行業(yè)價格戰(zhàn)、銷量穩(wěn)居全球第一的雅迪，2021年僅上半年就實現(xiàn)營收123.75億元，同比增長63.9%，下半年發(fā)布全新一代石墨烯電池，以科技引領兩輪電動車行業(yè)升級。
再如，服裝領域里波司登的技術創(chuàng)新。在“聚焦主航道、聚焦主品牌”戰(zhàn)略引導下，波司登把握羽絨服主業(yè)正向增長，快速突破百億元營收大關，2020-2021財年營收和凈利潤均創(chuàng)歷史新高，再次成為全球規(guī)模第一的羽絨服品牌。2021年，波司登持續(xù)創(chuàng)新，首創(chuàng)風衣羽絨服，推出中國原創(chuàng)頂配羽絨服登峰2.0系列等，成為中國原創(chuàng)中的技術流。
作為飛鶴、雅迪、波司登的長期戰(zhàn)略顧問，君智戰(zhàn)略咨詢不僅見證，也親歷了這些優(yōu)秀品牌百億元的崛起歷程。
君智戰(zhàn)略咨詢以案例成果以及實踐經驗證明了在充滿不確定性的當下，仍可以找到增長的突破口。君智戰(zhàn)略方程以及其中蘊藏的中國智慧，將有助于企業(yè)篳路藍縷，開辟出一條獨特的發(fā)展之路。
在世界軍事史上具有重要地位的《孫子兵法》誕生于2000多年前的中國，孫子總結了戰(zhàn)爭勝敗的客觀規(guī)律，給予后人諸多智慧的啟迪。
這種戰(zhàn)略的智慧和西方有著完全不同的表達和解析，不像西方戰(zhàn)略一樣基于理性假設等方式來嘗試分析和設計。而是以東方智慧直覺思維為主體，以整體觀為精髓，強調一種模糊的、通達的觀念。
《孫子兵法》里講：“善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。”意思就是善于出奇制勝的人，其戰(zhàn)術變化，就像天地萬物那樣無窮無盡，像江河之水那樣通流不竭。因此，在面對各種企業(yè)困境時，君智戰(zhàn)略咨詢在實踐中結合東方智慧，動態(tài)解決企業(yè)的戰(zhàn)略問題。
君智在幫助企業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略的過程中發(fā)現(xiàn)，回歸到一種“無源之見”的狀態(tài)，能讓我們對戰(zhàn)略有新的啟發(fā)。所謂“無源之見”就是摒棄先入為主的假設，通過超脫自我的視角看待事物。培養(yǎng)“無源之見”思維有助于企業(yè)家破除認知路徑依賴，跳出內部思維的牢籠，站在顧客的角度與其同頻共振，鎖定戰(zhàn)略機會。
另外，君智戰(zhàn)略咨詢還強調戰(zhàn)略必須直指“人心”。20世紀80年代，波特撥云見日，為商業(yè)戰(zhàn)略領域做出巨大貢獻，在他看來，必須將運營效益和戰(zhàn)略區(qū)分開來。戰(zhàn)略是形成一套獨具特色的運營活動，創(chuàng)建差異化的定位，做與眾不同之事;運營效益是把一件事情做得更好。波特進一步指出，企業(yè)業(yè)績不彰的核心原因是沒有將戰(zhàn)略與運營進行區(qū)分。
君智受“無源之見”啟發(fā)，結合波特競爭戰(zhàn)略理論及定位之父艾·里斯和杰克·特勞特提出的定位理論，對波特的戰(zhàn)略進行了延展：真正的差異化要在消費者心智中實現(xiàn)，戰(zhàn)略必須直指人心;戰(zhàn)略是要讓顧客覺得你的產品好，運營是考慮如何把產品做好;在戰(zhàn)略實踐中創(chuàng)造性地將企業(yè)戰(zhàn)略一分為二，即戰(zhàn)備和戰(zhàn)役。
在消費者心智中打造品牌對企業(yè)來說至關重要，一旦拿到品牌在消費者心智中的“產權”， 才能大道無形、無欲則剛，企業(yè)戰(zhàn)略就能立于不敗之地。
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